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新建网站为何被Baidu放进沙盒

对于一个新 导致网站 进入百度沙盒 原因之一

概述: 利用我自己手里的资源给新站加了一些链接,我手中的资源站点大部分都是PR3左右的站点,虽然做的不多,但是我现在想想可能也是造成网站进入百度沙盒的原因之一。 因为一个新站自然来讲的话,不可能一夜之间增加那么多的高PR站点链接,显然这是很不自然的事情,所以百度就把站点关进了小黑屋进行观察。   所以,对于一个新站来说,链接不要做的太狂,要自然的循序渐进的去做,要显得自然平和。

  对于一个新建网站,最痛苦的事情就是网站被百度放进了沙盒观察期,网站迟迟不肯收录,更加不用谈网站的关键词排名了。
那么是什么情况会导致网站被百度放进了沙盒呢?   第一:新站初期服务器不稳定   网站上线后服务器不稳定导致网站进入百度沙盒这个原因是我这个站点的最大疑点所在。
我在提交完网站的第二天晚上,由于空间的不稳定,导致了网站无法正常打开,断断续续的持续了有一天的时间,等网站空间稳定了,我的网站也在百度中site不到了。
  所以,对于一个新站来说,上线后一定要保持服务器的稳定,一个不稳定的空间对于新站来说是致命的。
  第二:新站上线后外链太狂   我在网站上线后,利用我自己手里的资源给新站加了一些链接,我手中的资源站点大部分都是PR3左右的站点,虽然做的不多,但是我现在想想可能也是造成网站进入百度沙盒的原因之一。

 

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因为一个新站自然来讲的话,不可能一夜之间增加那么多的高PR站点链接,显然这是很不自然的事情,所以百度就把站点关进了小黑屋进行观察。
  所以,对于一个新站来说,链接不要做的太狂,要自然的循序渐进的去做,要显得自然平和。
不要显得有太多的人为因素操作。
  第三:网站上线后改动频繁   网站上线后频繁改动版块和标题也可能是导致网站进入百度沙盒的原因之一。
因为你的站点很不稳定,一直在修改。
因为根据领导的意思不断的对这个已经上线的网站进行版面的修改包括网站标题的修改等等,导致了网站不稳定。
也就让百度有了把你网站收入观察期的理由。
  所以,建议大家网站没有完全的定型时不要急着提交,要保证你提交的网站已经是一个定型的网站并且长时间不用修改的网站。
不要留给搜索引擎有观察你的理由。
  第四:网站上线时内容不充实   由于领导催的比较紧,网站上线时里面的内容还很不完善,很不充实。
我感觉这也是造成网站进入百度沙盒的原因之一。
  就算这不是其中的原因,我建议大家在没有充实好网站内容的时候不要急于向搜索引擎提交网站。
避免网站进入沙盒之中,造成不必要的麻烦。
  不管是网站进入了谷歌的沙盒还是百度的观察期,对企业和公司来说都是不必要的损失,因为搜索引擎无法收录你的网站信息,那么,你就不可能通过搜索引擎为网站带来流量。
所以避免网站进入搜索引擎的观察期是很重要的,尤其对于非付费推广优化的SEO来说。

 

明确用户意图,提升IP价值

定义:
IP:访问网站的用户。一个IP大致对应一个用户。
意图:用户兴趣、意向、关注点

网站赢利模式,有多种分类方法。
从是否直接满足用户意图来分类,分为两类,一类是购物型网站,一类是导购型网站。

购物是一种比较宽泛的说法,含义比较广,包含各种交易行为。凡是出售某些实际或虚拟的产品,或提供某项实际或虚拟服务,或作为中介,提供某种交易环境,从而获得收入的,属购物型网站。
这类购物型网站通过满足用户交易需求、实现用户意图获得收入。
比如典型的有易趣、当当、阿里巴巴、猪八戒等。

淘宝虽然本身提供交易场所,但并未就交易收取费用,目前赢利模式不明朗,还不属于购物型网站,从其走向看,到是有可能成为导购型网站。

导购型网站,本身并不直接满足用户意图,而是将满足用户意图、与用户成交的机会转让给第三方,这种行为是通过出售用户意图获利。比较典型的有谷歌、百度这些搜索引擎,有新浪等媒体门户类站点和豆瓣网等web2.0类站点。
这类导购型网站通过出售用户意图获得收入。

当然,大部分站点是综合了多种赢利模式的,他们有多个频道,某些频道属购物型频道,某些频道属导购型频道,这类网站通常进行用户意图的内部交易。

购物型站点的赢利模式又根据形式不同可以分为多种多样。这里暂不讨论。

本文讨论导购型站点如何明确用户意图,提升IP价值。
根据用户意图是否明确,从而决定IP的价值是有大小区别的。
用户意图明确的IP价值,高于用户意图模糊的IP价值。
网站通过哪些方式来明确用户意图呢?

一、 网站定位:对用户意图、IP类型的自我筛选。
网站首先将自己定位于某类用户类型,比如女性网站,儿童网站,这样的定位一旦形成品牌,完成了用户告知,就可以基本确定来访用户的大致意图。

二、 网站内容:
网站通过制作不同的内容,可以对来访用户的意图进行进一步明确。
通常来说,内容都是可以被TAG化的,比如一篇文章,出现得最多的关键词是什么,主要内容关键词是什么,可以做成关键词倒排表,可以这样假设,用户如果对该篇文章感兴趣,那么该用户当时当刻的意图就可以用那篇文章的关键词来显像。从而匹配合适的关键词广告,这样就有可能完成出售用户意图赢利的流程。

三、 网站工具:
网站通过提供各种工具给用户使用,从用户的选择与使用过程中,明确用户意图。

通过以上流程、方式、途径,导购型网站在分析用户的一次或多次点击户或输入行为后,如果明确了用户意图,就可以有针对性地针对不同客户进行出售。
   
用户进入网站首页,其意图只是与网站品牌匹配,没有细化,不是很明确。
用户进入内页或使用某些功能后,其明确意图开始显示出来,用户的价值得到了提升。
因此,通常来说,内页里单IP的广告价值,高于首页。

因此,导购型网站要做以下几方面的事:
1、以最少的步骤,最低的成本,明确用户意图。搜索引擎是一步即明确用户意图的最佳案例,另文分析。
2、吸引用户通过导航进入内页或选择使用某些功能,以便更明确用户意图。
3、增强网站粘性,吸引目标用户多次访问,垄断用户意图的专卖权。

因为用户意图转化为实际的采购行为,只是一种可能性,因此,导购型网站出售的,也只是一种成交获利的可能性,因此其价值是比较低的。从竞价排名的搜索引擎的情况来看,这种可能成交、达成销售的机会的购买价格,从三毛钱起,高的也只是达到几元或至几十元。而这种可能性一旦实现,购物型网站可能从一个IP身上获利更多。

如果不满足于出售用户意图赢利,导购型网站也可以开通购物型网站的功能,自己满足用户意图,赚取更大的利润空间。
事实上,大部分网站都是这样干的。毕竟,导购型网站单IP毛利很低,需要极大的用户基数才能获得规模效益,而这并不是很容易做到的。
有些导购型网站,尽管有数百万日IP流量规模,比如各类博客站点,各类综合性论坛社区站点,但其IP意图很模糊,单IP毛利更低,因此,靠出售用户意图赢利的可能性很少,他们不是成功的导购型站点,如果不进行新的摸索,其赢利之路是很艰难的。

蚁集网正在试图提升导购型站点的IP价值,欢迎大家一起探索。  (责编 admin03)

上海站长即将聆听王晨昀的主题演讲

  上海站长将在6月末迎来第三期聚会,本次聚会在联谊会行动小组以及众多站长的建议、策划和帮助下,将会以全心的面貌与你见面。

  我们邀请了上海互联网届著名人士,电子商务辅导中心的王晨昀先生做名为“个人网站的发展及站长的格局”的主题演讲。王晨昀已担任上海站长联谊会的特别辅导,并同意以其个人的人脉资源与影响力来帮助联谊会的发展。

  第三期聚会,也请到了专人就“网站运营经验交流”,“如何把黑客赶出我们的服务器 ”,“网站SEO自我检查”等进行实战专题演讲。

  聚会组织:上海站长联谊会 www.021zhan.com

  特邀嘉宾:王晨昀

  时间:2007年6月30日 周六13:00-17:30

  地点:静安区文化馆 乌鲁木齐北路459号静安区文化馆1号楼三楼会议室

  参会者:个人站长、互联网运营公司管理者、运营、技术等从业者;

  费用:AA 30元/人

  报名方式:
  (报名者请提供:姓名、职务、网站名称、网址、手机、QQ/MSN、E-mail等资料)

  联系人:于加新
  QQ:49626625 一方
  E-mail:yifang75@gmail.com
  MSN:jiaxin1975@hotmail.com
  短信:13917218658

  我们有着最朴实的互联网情怀,我们秉承一贯的风格,聚会2.0,每一位参会者都是主角!交流与合作,将成为我们每期聚会活动的主题。

由整合搜索引发的思考

  1、什么是整合搜索?

  整合搜索就是在搜索的结果页除了问外,有图片视频,新闻,博客等。中国人的特点:懒。不愿点击垂直搜索中的“视频”,“图片,“新闻”等,搜索引擎也发现了,所以把图片视频等搜索结果整合到正常的网页搜索果中。

  2、谷歌的整合搜索

  谷歌搜索“许嵩”,我们会发现有许嵩的图片,视频,博客等,哪些关键词会触发整合搜索?这个不一定。搜索引擎是以大量的用户数据来判断用户的搜索意图,我们试想,当用户搜索“许嵩”的目的是什么?有些人想找许嵩的图片,有些人想听许嵩的歌,有些人想看许嵩的视频。搜索引擎想尽可能多的满足所有用户需求,不让用户去点击第二页。

  3、我们的启发是什么:

  夫唯:在网站的标题上,要尽可能表明你网站的定位,而且要尽量与已经排名非常好的网站差异化。

  相对于谷歌来说百度整合的内容比较少,王莹莹认为百度一定会朝这方面发展,整合搜索对于seo工作者是一种机会,我们做seo基本局限于普通页面和文字。而现在seo工作范围更加广泛,各种多媒体内容都会纳入seo的工作范围,seo人员从战略上提高一个层级,不仅仅限制于传统的页面优化。

 

网站网站优化菜鸟的开始篇

  大家好,我小沫(沫若),前面我写了两篇文章,《沫若谈新手的SEO之路:瓶颈极限》和《沫若:两个月怎样把网站做到百度首页前三甲》,很感谢各位朋友们的捧场。今天我要讨论的是对于新手,对于刚刚接触网络推广来说,刚开始都要做哪些工作呢?

  可能对于一个新手,刚开始对一个网站做网络推广的时候,无从下手,之前我就是那样。那么,现在我来谈下我个人对于新手刚接触网络推广需要做的事情,纯属个人的观点,也许不是很全面,欢迎各位高手指导下!

  1、分析网站的自身问题

  现在各行各业的网站数不胜数,所以拿到一个网站开始做推广的时候,我们首先要分析一下这个网站的基本情况,包括竞争程度,竞争对手有哪些,以及竞争对手的实力如何。

  网站的标题、描述是否做到位,图片是否有Alt标签、关键词密度够不够、网站的布局是否符合用户体验等等,这些都是需要我们一一检查。另外包括网站的快照、收录都是需要每天都要检查做记录。

  2、 网站的内容更新

  当网站做好内部优化之后,接下来就是网络推广编辑的工作了,给网站添加内容。可能大家也听过“内容王,外链为皇”这句话。网站的内容添加这块是我们不容忽视的重点。网站的内容不是我们随便的复制粘贴,这种工作谁都会做的。我们要做的内容是我们自己的文章,原创性的,并不是伪原创,原创性的内容才会更快的被搜索引擎收录,内容坚持更新才会保证网站收录以及保持快照的更新。另外,还要给网站加内容的同时别忘记带上锚文本,以此来更好的做好网站链优化。

  3、 保证每天固定的外链数增加

  外链直接影响这网站的权重,网站的权重高,就意味着在相对于搜索引擎来说就更加的有权威性。还是那一句话“内容为王,外链为皇”,现在发外链的方式有很多种,不过我们要把握好。并不是所说的外链数量越多越好。我们在发外链的时候,我们要把握“定时,定量”的高质量外链。

 好了,我的这篇文章就介绍到这里,欢迎各位可以给小沫指导下。

展会推广秘籍 打造B2B行业网站品牌的法宝

  行业展会具有几十年的发展历史,在企业与企业之间的交流与合作中具有不可替代的作用,可以让企业之间面对面的交谈,可以让目标客户实实在在的看到产品。为从未谋面的行业新朋友提供认识、交流、合作的平台,为行业老朋友提供叙旧、加深了解、建立合作的机会,为企业展示自己最新产品、建立品牌形象搭建一个最佳平台。至少在未来很长一段时间内,行业展会是不可替代的,它将与网络、纸媒一起作为企业未来B2B营销的3个重要渠道。参展商大部分为行业的中大型企业,观众遍及整个行业的企业高管、销售人员、市场人员、技术人员,一个成功的行业展会是行业人士了解整个行业发展现状、趋势的窗口。

  B2B行业网站的客户群体与行业展会的参展商是相同的,展会的观众有可能是网站的用户,也可能是网站的客户。我认为,对大部分的行业网站来说,最好的线下推广方式为参加展会。因为B2B行业网站参加展会,不仅可以展示网站的业务、实力,更重要的是提升网站可信度,在展会上让潜在客户看到真实的网站团队成员,参加完展会后制作专题,让网站的访问者看到参加展会的实况,提升网站的可信度,打造品牌知名度,提升品牌影响力。同时B2B行业网站与展会之间并不冲突,分别提供线上、线下的服务,可以互为补充。本小节主要讲如何寻找合适的展会、如何与展会建立合作关系、如何在展会上做营销推广、如何在展会结束后做营销推广,希望对经营B2B行业网站的人士有一定的帮助。

  1 如何寻找、挑选合适的展会,并建立合作关系

  这个比较简单,关键是要了解B2B行业网站所属的行业,一般只需分析展会所属行业、寻找相关行业网站上有那些展会,并分析展会参展商和观众、分析展会的实力,就能知道是否可以建立合作。

  A 行业展会种类分析,确定参加那些类型的展会

  我们参加的展会,一般都是B2B行业网站上中下游行业,比如服装行业,中上游展会:纱线展、面料展、辅料展、纺机展等,中下游展会:服装品牌展、贴牌加工展、品牌发布会、品牌订货会等。这些展会的参展商、观众都可能和网站的客户、浏览者重合,只要用户有重合,都可以作为选择对象。

  B 寻找相关展会的技巧,让您快速找到所有行业展会

  这个方法比较简单,就是到相关行业网站去寻找,一般行业网站都有一个展会栏目,到上中下游所属的行业网站去寻找,找到行业展会名称以后,如果介绍里没有展会的官方网站,可以通过百度去搜索,务必找到展会的官方网站,绝大部分的展会都有官方网站的。或者看行业里的企业都参加那些展会。

  C 分析展会参展商和观众,初步确定参加那些展会

  一般来讲,展会的观众就是参展商的客户,通过官方网站,知道那些是参展商,分析参展商的潜在客户,就会知道观众是谁。判断某个展会能否与我们建立合作的标准是:展会所有展品或某一个展馆的展品的观众和参展商,要和B2B行业网站的客户和用户大部分相同。或者通过参加展会,能找到网站的采购商。一般这些信息都可以从展会简介、往届回顾、典型客户介绍里了解到。

  D 分析展会实力,确定是否合作或重点合作

  展会的实力分析,是确定是否应该和他们合作,或者是大力合作还是简单合作,对方的实力是否比我们强,以及后面的合作方式和谈判等,都是非常重要的,所以必须要正确的判断一个展会实力。浏览展会的官方网站,以及在相关行业网站上找展会信息,看这个展会举办了多少届?有那些知名企业参展?观众有那些?举办地点是否在北上广、省会城市、产业集中地?上一届展会回顾情况?展会的主办单位、合作媒体有那些、问同行了解展会的真实情况,从多个角度去判断展览公司的实力。还有一个方法就是,看看我们的客户中是否有参加这个展会的,向他们打听下这个展会的情况。

  2 建立合作的谈判技巧及各种合作方式

  一般都不会花钱去购买展位,尤其是网站还没有实现收支平衡的时候。除非网站已经很完善,有销售额支撑,或者说有比较多的投资,购买一个位置更好的展位是可以的。我曾在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》一书里讲过,B2B行业网站与展览公司常见的合作方式是:给展览公司提供广告、信息发布、制作专题推广等服务,展览公司提供一个标准展位,参展商名录上放一个彩色广告或在某个入口放一个展架等。不同的展会有不同的特色,实力和重要性都不一样,要针对不同的情况,找到合适的负责人,争取达到双赢的合作方式,并能有更多创新的合作方式,达到最好的宣传效果。

  A 找到展会负责媒体合作的负责人

  一般每个展览公司都有媒体合作负责人(有的是企划部负责),无论是展览公司主动找到我们,还是我们去找展览公司,根据第一节的方法分析清楚展会以后,都要找到负责媒体合作的负责人。一般在网站或别的行业网站发布展会信息的,绝大部分都不是媒体负责人,是招展的销售人员。我们可以通过他们找到媒体合作的负责人,或者通过其留下的展会网站可能也可以找到。

  B 建立合作前,要先向对方介绍网站的实力

  在网站建设初期,大部分的展会合作,都需要我们主动去联系,恳求对方和我们建立合作,如果对方从来没有与我们合作过,就需要向他们介绍网站的实力。(1)目前是****行业最大的网站,每天浏览有*万多次,有*多人访问;(2)网站访问人群构成,70%为****,15%左右为***,这些人也是你们展会的观众和参展商;(3)我们还有一本期刊或行业工具书,也是发给你们展会的参展商和观众的,免费快递一本给他;(4)曾经与那些知名的展览公司合作过,比如:***等知名展会。同时要引导他们去浏览你的网站,让他们能对你的网站有一个真实感受,在电话交谈过程中要随机应变,始终不忘展示网站的实力,表明和他们的相关性,可以建立双赢的合作。

  C 清楚展览公司能提供的服务,游说他们提供更多服务

  根据各种情况,我们希望展览公司提供的服务:(1)、有的展会离公司比较远,或者在西部不发达地区,或者实力不怎么好,一般仅要求提供会刊彩色广告一版或半版,展览会网站宣传媒体位置放网站的LOGO以及链接;(2)、我们准备去参展的,一般要求展览公司提供标准展台,有的比较好的展会提供的展台更小;(3)、如果这个展会特别和网站相关,观众和参展商中70%以上的都是网站用户,且办的很好,可以要求展览公司提供在展馆出入口处放一个以上展架,或在展馆外面拉一个横幅;(4)、可以在展会各种公开的宣传资料、现场会议等地方都写上媒体支持单位,比如:会场宣传、印刷资料、网络宣传上都写上您的网站为媒体支持。一般的展览公司只愿意提供(1)、(2)两种服务,(3)、(4)两种服务能否提供,需要看网站是否具有很好的实力和品牌知名度,也在于谈判者的水平和技巧。

  D 清楚网站能提供的服务,以及表明服务能让展会获得的好处

  根据展会的重要性、展会愿意提供的服务、网站本身能提供的服务,确定网站提供那些服务给展览会:(1)提供网站某个二级栏目首页的广告位,能给对方带来的好处,比如,在资讯栏目做广告:“首先,此栏目的访问者都是总经理、部门经理、市场销售人员占大多数,与展会需要传播的目标用户是一致的;其次,此栏目是大家了解行业动态,行业信息的窗口,在这里放展会信息,与用户的需求是一致的”。(2)提供首页第一屏以下的广告位:首页包括了所有网站的访问者,能更大限度的向展会的目标客户传播;其次第一屏的广告都给客户购买或预订了,不是我们不提供;最后首页广告位的展示不仅是获得推广,也是展会实力的一个展示。(3)提供大的位置,或者首页和二级栏目同时提供广告位,还可以给对方提供文字链等整合营销推广服务。首先这种推广最大限度的获得了传播,推广效果最好;其次能让大家觉得这个展会的实力很强大,无论是向观众,还是向参展商,都能很好的推广。

  E 网站和展览公司对应的合作内容

  根据展会愿意提供的服务,网站会对应提供相应的服务,如果网站处于初期,我们可以多提供一些服务,常见的合作方式如下:(1)展会提供第(1)种服务,网站就只在二级栏目第二屏的位置送一个小广告,不提供栏目大广告位;(2)如果展会提供第(1)、第(2)两种服务,则我们可以提供二级栏目第一屏重要位置广告位,但不是特别大,如果有期刊或行业书籍,同时在上面放一个整版彩色广告。(3)如果展会人气很好,去参展会获得很好的效果,或者对方强烈要求放首页,展会也不错的话,可以提供首页第一屏或第二屏广告位。(4)如果对方提供第(3)或第(4)种服务,可以在网站首页、二级栏目都提供很好的位置,同时在期刊或书籍上也提供很好的位置,和展览公司建立全面的合作关系。

  总之,与展览公司合作是一个很好的推广方式,需要根据展览公司的实力,具体的问题具体处理,不一定要拘泥于所有的这些模式,无论是怎么样的合作,只要双赢即可,鼓励更多创新的合作方法。如果资金允许,一些特别好的展会,可以花钱购买一个更好的展位,获得更大的推广效果。

  3 B2B行业网站在展会上做推广、打品牌的技巧

  关于传统产品如何在展会上做推广,大家只要去百度搜索下,就有许多介绍。但是如何在展会上推广B2B行业网站,这方面的文章还很少,此节针对B2B行业网站如何在展会上推广做一些经验之谈,不一定适合所有的B2B行业网站,毕竟各个行业都有自己的实际情况,大家联系自己的行业做参考即可。

  A 如何布置B2B行业网站展台

  由于合作的B2B行业网站展台更多是9平方米左右的标准展台,这里专门讲解标准展台的布置,特装展台一般都是要外包给展览设计公司来设计,他们会给你设计更专业的展台,在这里不做详细介绍。标准展台一般有2面墙,具体尺寸要看展览公司提供的展台情况,海报的设计如果要考虑多次使用,最好用布来印刷,这样多次使用也不会太难看,海报设计的内容包括网站的口号、实力介绍,也要包括网站提供的会员和广告服务介绍,如果有期刊、书籍、会议等服务,要一并做介绍,尽量体现网站的实力。

  由于标准展台不是特别突出,要把主要推广的内容做一个海报放在X展架或易拉宝上,放在展台的旁边,引起展会观众的注意。在展台的桌上要放一台可以上网的笔记本电脑横机,将网站首页打开,让观众可以现场就体验网站。如果带有书籍或期刊免费赠送,要做一个台卡,写上免费赠书等字样。要印刷一个全方位介绍网站的宣传样本,大概6-10页,摆放在桌上。还要放一张桌子、买点小瓶的矿泉水,供客户来的时候洽谈和接待方便,基本上一个B2B行业网站标准展台的布置就完成了,具体的可以根据展会人气等实际情况做一定调整、创新,虽然展台小,但要精致、美观,还要节约成本。

  B 参加展会人员及所带物品

  展会一般要派2人参加,一个展会一般都要有销售和运营两个方面的人参加。因为销售很多时候只顾去找客户,如果全部让销售的人去,很难顾及整体的品牌推广;如果销售不去,运营的人由于与销售业绩没有关系,很难主动去找客户,对展会的效果会有影响。当然一些人气不好的展会,也可以只派运营的人参加,一个也可以,所有的东西通过快递或物流公司运输。对于一些重要的展会,要派尽量多的人参与。参展要带的物品包括:宣传样本、相机、名片、X展架或易拉宝,如果有书籍、期刊要赠送,还要带一个台卡、装资料的袋子等等。

  C 在行业展会上怎样做推广

  展会的观众数量不会因为某个参展商而改变,但是如何把有限的目标观众尽量多的吸引到你的展台,还是有一定的技巧的,在此简单的做一些汇总。

  (1)对于比较重要的展会,要利用B2B行业网站的影响力,开展会前1个月左右就要发通知,告诉大家展台号,并在首页推荐,或者固定位置放一个图片或文字链广告,吸引那些去展会的人到你展台;

  (2)在展台上放易拉宝或X展架,要突出显示,尽量多的吸引观众的眼球,在广告词上要多用心;

  (3)在相关展馆的重要入口,放一个X展架或易拉宝,突出显示重点推广的业务,并标上展台号;

  (4)开展期间,要让编辑/记者做现场报道,将开展期间拍摄的图片,放到社区或资讯里,并不断的更新,让大家持续了解每天展会的情况,一些上网的用户可能会看到报道,如果来参观就会来你的展台;

  (5)观众一到展台,就要和对方交流,了解对方是做什么产品的,如果相关,就要引导对方现场访问网站,了解赠送的书籍、期刊,并赠送一本给他,互相交换名片,尽量多沟通交流;

  (6)到相关展台拜访,交换名片,发宣传样本,如果有书籍或期刊,到每个展台赠送,沟通交流,并让他们到你的展台参观;

  (7)销售人员要预约参加展会的客户或潜在客户见面,面对面沟通与交流,直接促成合作,关于这个部分,下一个章节会详细讲解;

  (8)如果带有行业书籍、期刊等纸媒,而交换来的展台位置又不好,可以与参加展会的客户合作,在他们展台的前台找个位置,以他们的名义免费派发书籍或期刊,也给他们的展台带来人气,实现双赢。

  (9)如果B2B行业网站已经赚钱,或者资金允许的情况下,可以提供一些印有网站名称和LOGO的实用礼品,比如:U盘、雨伞、名片盒、书签、台历、笔等各种礼品。

  (10)如果参展人员绝大部分都是网站的目标客户,可以在一些路口向过往人群发传单或发公司宣传册的形式推广网站,也可以和主办方合作,设置一个现场上网查询区,将主页设置成你的网站。

  这里就列举10条推广方法,仅供参考,联系实际看是否适合。更多的推广方法,根据实际情况,大家再去摸索和研究。

  D 扮演好行业媒体的角色

  我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章曾经讲过,大部分的B2B行业网站除了是一个B2B平台,还是一个媒体,对于一些重要的展会,参展企业中目标客户比较多的展会,需要做现场采访报道。报道的内容包括两个部分:一是报道整个展会的情况,二是报道参展企业,主要包括:是否推出了新产品、最近经营销售情况、未来的计划、对行业情况的一些看法等,同时拍摄新产品、展台全景等,在展会结束后继续为企业做推广。在采访过程中,一般都会见到公司的高层领导,让企业高层更充分的了解网站,面向企业高层推广网站。在网站发布采访稿,并发布到相关的行业网站,让阅读采访稿的企业加深对网站的认识(在报道里合适的地方加上网站名称),提升了网站的影响力、品牌知名度、可信度,促进网站销售。对于一般的展会,发几篇文章简单报道即可,对于重要的展会,要做专题推广,在网站很多页面做推广,并将专题发给更多的潜在客户,让他们更信任我们。

  E 重要的展会销售人员要与客户预约在展会见面沟通

  对重要的展会,在展会举办的前半个月,就要想办法通过主办方拿到所有参展企业名称,然后挑选可能成为网站客户的企业,将参加展会的企业根据实际情况分给销售人员,销售人员通过BAIDU搜索等方式找到会去参加展会的公司高层管理人员,并与对方预约展台上见面,一般的话术就是:我们要对这次参加展会的企业进行一个报道,做一些采访,到时就可以带记者到他展台去见他,在这个过程中,推广网站的业务也就顺利成章,也就是换个更好的方法让他们不拒绝您。

  对于没有展台的客户,可以问他们是否要去参观这个展会,如果要参观,可以预约见面,邀请他们到你的展台,加深了解,让一些观众也可以通过这个展会成为您的客户,面对面的介绍网站,展示网站的实力,直接促进销售。对于某些大客户,可能两年都谈不下来,需要多次展会和他们各个级别的人见面,建立长期的沟通,才能最终达成合作,根据我的经验,展会在促进网站与大客户合作上有非常大的作用。

  4 展会结束后及时与客户沟通,并及时报道展会,持续向新访问者传播,让他们更信任网站

  一个展会的结束,并不代表展会所产生的效果已经没有了,在展会上认识的客户,要及时的跟踪,往建立合作方面引导。对于行业网站来说,参加一个展会所起到的作用,也许对网站以后的经营作用更大。正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第8章12小节所讲,网站的可信度建设很重要,需要贯穿在网站运营的所有过程中。我们不要仅看到通过这个展会是否直接获得客户,而是要看到通过这个展会,让很多对网站实力和可信度表示怀疑的企业看到报道以后改变想法,而与网站建立合作。

  A 展会结束后及时与客户沟通,促成更多的合作

  根据我的实际经验,在展会后的1-2个月内,是促成销售的最佳时间,要及时与客户沟通。加对方的QQ,时常与客户象朋友一样聊下,引导对方更深入的了解网站,才有更多机会促成合作。

  B 展会结束后及时报道展会,写作采访稿,做专题

  除了在展会期间要通过图片和文字报道展会现场的情况,展会结束后也要写作新闻稿、采访稿,对于重要的展会,要做专题报道。这个报道对网站、报道的企业、读者都是多方共赢的,一般重要的展会要写作5-10篇左右的原创稿件,再搜索其它媒体的报道发到网站上,并把所有拍摄的照片挑选出来以相册的形式发布,供大家浏览。专题报道包括3个部分的内容:原创新闻稿及采访稿、其它媒体的报道稿、部分图片展示、一些与展会相关的内容,让大家看了这个专题既能对展会有一个全面的了解,也能通过展会所反映出来的行业趋势有一个详细的了解,最重要的是能通过专题看到网站的实力,提升品牌知名度。

  C 对报道的文章、专题要重点推广,提升网站可信度

  对报道或专题的推广,分为对内和对外两个渠道:

  (1)对内推广:采访稿写好一篇就发布一篇,每篇尽量保证在网站首页等重要位置总推荐2天以上,如果有6篇以上的报告,就会有长达半个月的推广。还要放一篇综合报道的文章在网站动态里,让那些想和网站合作的客户在了解网站的时候能够看到我们参加展会的报道。对于制作的专题,要在很多栏目的闲置位置做图片或动画广告推广,放置2-4个月都可以,让不同时间来网站的用户都可能看到这个展会的专题报道,让更多的访问者通过专题更加信任网站,提升网站品牌影响力。

  总之,对于行业展会,我们要有一个意识,参加展会不是为了直接提高网站的流量,就算所有展会参展商、观众都来访问网站,相对于一个行业网站每天上万IP的流量来讲还是很少的。参加展会的作用是从参展商和观众里找到我们的客户,和新老客户见面,加深互相之间的了解、信任度。更重要的作用是让现在及以后的网站访问者可以通过展会的相关报道更相信网站,打造网站品牌,提高网站的销售额。正如央视广告里说的:我们要相信品牌的力量,任何一个B2B行业网站都要当作一个品牌来经营,才能有更好的发展。


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